営業を強化する
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2021.12.08
光る！BtoBのメーカー営業とは
- 「メーカー営業」と聞くと、皆さんはどのようなイメージを思い浮かべるでしょうか。「メーカー営業」とは「ルート営業...
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2021.10.01
法人営業を戦略的に組み立てる
- 「商談相手から前向きなフィードバックをもらっている。しかし、契約までいたらず実績につながらない」このような経験...
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2021.07.19
今こそ営業改革のチャンス。訪問営業から脱却しよう
- 2020年以降、新型コロナウイルスの影響により、経済や社会の環境が大きく変化しました。特にビジネス面でいえば、...
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2021.07.16
今日から使える交渉術
- 取引の条件を決めるときや、トラブルを解決するときなど、ビジネスにおいてはさまざまな場面で交渉が行われます。交渉...
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2021.07.02
声や目線も重要！海外とのオンライン会議でプレゼンを行うコツ
- Zoomなどウェブ会議システムによる海外とのミーティングが増えてきました。現地の方の自信に満ちた話し方に、圧倒...
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2020.10.07
バイヤーの心を射止める3つのポイント
- WEBサイト、営業、商談会など、メーカーや商社にとってバイヤーとの接点は様々です。自社の商品に目を止めてもらい...
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2020.09.07
伝わる！営業資料のつくり方
- どんな業界であっても、「営業をしたことがない」という企業はほとんど存在しないのではないでしょうか。そして、営業...
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2019.11.26
展示会出展で販路を開け！～成功には準備が８割～
- 私は公的支援機関で中小企業の経営支援に携わっています。今回、支援先を集めた展示会を主催する仕事に関わりました。...
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2019.07.19
交渉で失敗しない！即実践できる交渉術の基本を押さえよう！
- ビジネスで交渉をする場面は数多くあると思いますが、普段の交渉で無意識にやっていることでも、「交渉学」という学問...
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2019.05.24
コスト削減にもつながる？ 製造業の営業アウトソーシング活用事例
- 営業アウトソーシングとは営業業務をアウトソースすることであり、営業代行とも呼ばれるサービスの一つです。製造業の...
