「世界」に売り込めオンライン海外展示会
Alibaba.com

• マーケティング強化

ロングセラーなのは「高いから」!?
（ショウワノート）

先日、北陸の富山空港を訪れた折、搭乗ゲート前のショップに目を惹く商品が陳列されていました。大相撲の朝乃山関のイラストを表紙に大きくあしらった学習帳です。これ、ロングセラーとして知られる「ジャポニカ学習帳」のシリーズ。それが空港のショップに大きなスペースを取って並んでいました。 ああそうだった。「ジャポニカ学習帳」は全国的に販売され続けていますけれど、企画・製造・販売しているのは、ここ富山県高岡市に本社のあるショウワノートだったと、改めて思い出しました。 学習帳という、いわば成熟商品の分野であり、しかもコモディティ化（技術競争が行き着くところまで到達して、低価格競争に陥りがちになる状態）にさらされても仕方のないような商品でもある。それなのに、地方の企業が大健闘して、こうして長く売れているというのは、どういうことなのか。 ちょうど、今年（2020年）は、この「ジャポニカ学習帳」の表紙に「昆虫シリーズ」（昆虫の写真を大きく掲載）が復活したタイミングでもありますね。ニュースなどでけっこう話題にもなっていました。 だったら、と、同社の会長に話を聞いてみようと思い立ちました。どうして1970年の発売から現在に至るまでロングセラーたりえたのか、また、大手企業ではないのになぜこれだけの認知度のある学習帳を出し続けられているのか……。

2020.10.26 UPDATE

• 法務関連

契約書リーガルチェック入門

「ひな形の空欄を埋めさえすれば契約書は完成する。」このように考えている方もいるかもしれません。しかし、そのような考えはトラブルを招きかねず、非常に危険なものと言わざるを得ません。契約を締結することによって、当事者間に権利・義務が発生します。そして、当該契約がどのような内容であるかを明らかにする最も重要な書面が契約書なのです。その意味で，契約書は単に取引をしたという事実を確認するための書面ではありません。 また、契約に関するトラブルの多くは、契約書の条項に関する当事者双方の理解が食い違っていたことにより発生しています。逆に言えば、適切な内容の契約書が作成され、当事者間で契約の内容が共有されていれば、トラブルが起こることを未然に防止することができます。契約に関する訴訟では、民法や商法といった取引に関する法律の規定ではなく、契約書の条項をよりどころとして判決が言い渡されることがしばしばあります。これは、取引に関する法律の規定のなかには、当事者間に取り決めがなかったときに補完的に適用されるに過ぎないものがあるためです。 これらのことから、契約を締結する前に行う契約書のチェック（リーガルチェックといいます。）は非常に重要なものとなります。では、トラブルを予防するために、どのような点に注意してリーガルチェックを行うべきなのでしょうか。

2020.10.23 UPDATE

• 新商品開発

猛反発を受けてこそ、だ！（SORANO HOTEL）

2020年のコロナ禍にあって、1軒の新規開業ホテルが話題をさらっています。 どんなホテルなのか。まずは、ざっと伝えますね。このホテルのある場所は、東京・立川です。JR中央線の駅から歩いて10分弱。こう言っては失礼にあたるかもしれませんが、立川というのはビジネスの中心地でも観光地でも全くありません。新宿駅から西に30分ちょっと電車に乗ると着くという街で、その先は八王子です。 立川駅の北側にある街区を再開発するにあたって、そのシンボルのような存在としてホテルを据えたわけですが、どういうカテゴリーのホテルかというと、これがリゾートホテルなんです。ごく普通の街に、リゾートホテルですよ。 で、冒頭の画像をご覧いただくとわかる通り、このホテル、最上階にインフィニティプールを擁しています。インフィニティプールとは柵や手すりがなく、遠景とプールがひと続きになっているように見えるものを指します。海外のホテルでよく出会う、あれです。最近は国内ホテルでも少しずつ増えていますが、まだまだ少数でしょう。 ここからがさらに異例な話なんですけれど、ここの宿泊料金は、スタンダードな部屋でも1室5万円以上します。それって都心の一線級外資系ブランドのホテルとほぼ同等です。ここは立川なのに……。 どこがこんなホテルを立ち上げたのか。地元・立川の不動産開発企業である立飛ホールディングスです。つまり、大手どころによる開業ではない。完全な独立系ホテルであり、有名ブランドの名も冠していません。にもかかわらず、週末は満室となることが多く、平日を含めても客室稼働率は50％を超えているといいます。 えっ、50％台の稼働率なんてたいした話じゃない？いえいえ、今はコロナ禍の社会です。しかもこの数字、政府によるGoToトラベルから東京都が除外されていた時期のもの。よその既存ホテルに比べても、この稼働率は大健闘と言っていいですし、スタートダッシュを充分に果たしていると表現して差し支えないでしょう。なにしろ、1室料金が5万円超、それも立川という地味な立地で、この数字ですから。　 このホテルの名は「SORANO HOTEL（ソラノホテル）」といいます。

2020.10.16 UPDATE