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営業を強化する

2021.10.01

法人営業を戦略的に組み立てる

「商談相手から前向きなフィードバックをもらっている。しかし、契約までいたらず実績につながらない」このような経験...

2021.07.19

今こそ営業改革のチャンス。訪問営業から脱却しよう

2020年以降、新型コロナウイルスの影響により、経済や社会の環境が大きく変化しました。特にビジネス面でいえば、...

2021.07.16

今日から使える交渉術

取引の条件を決めるときや、トラブルを解決するときなど、ビジネスにおいてはさまざまな場面で交渉が行われます。交渉...

2021.07.02

声や目線も重要!海外とのオンライン会議でプレゼンを行うコツ

Zoomなどウェブ会議システムによる海外とのミーティングが増えてきました。現地の方の自信に満ちた話し方に、圧倒...

2020.10.07

バイヤーの心を射止める3つのポイント

WEBサイト、営業、商談会など、メーカーや商社にとってバイヤーとの接点は様々です。自社の商品に目を止めてもらい...

2020.09.07

伝わる!営業資料のつくり方

どんな業界であっても、「営業をしたことがない」という企業はほとんど存在しないのではないでしょうか。そして、営業...

2019.11.26

展示会出展で販路を開け!~成功には準備が8割~

私は公的支援機関で中小企業の経営支援に携わっています。今回、支援先を集めた展示会を主催する仕事に関わりました。...

2019.07.19

交渉で失敗しない!即実践できる交渉術の基本を押さえよう!

ビジネスで交渉をする場面は数多くあると思いますが、普段の交渉で無意識にやっていることでも、「交渉学」という学問...

2019.05.24

コスト削減にもつながる? 製造業の営業アウトソーシング活用事例

営業アウトソーシングとは営業業務をアウトソースすることであり、営業代行とも呼ばれるサービスの一つです。製造業の...

2019.04.02

こんなところにも使われていた?!将来生活の一部になりうるARとは?

新聞やニュースで最近よく聞く「AR」、「VR」という言葉。なんとなくのイメージしか理解していない方も多いのでは...

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