営業を強化する
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2022.10.03
顧客の情報を引き出す!ZOOM営業大全
- 2020年2月、日本で初めて新型コロナウィルスの感染が発生してからというものの、私たちの働き方は大きく変化しま...
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2022.06.20
プレゼンを成功に導く魔法のツール「ストーリーテリング」とは?
- 「入念に準備してプレゼンしたのに相手の反応がなくがっかりした」「顧客からプレゼンの内容がわかりにくいと言われて...
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2022.05.27
Afterコロナ時代を生き抜くための相手を動かす提案資料作成術
- 最近はリモートワークの進展により、対面によらない形での提案のスタイルが定着しつつあります。このため、口頭での補...
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2021.10.01
法人営業を戦略的に組み立てる
- 「商談相手から前向きなフィードバックをもらっている。しかし、契約までいたらず実績につながらない」このような経験...
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2021.07.02
声や目線も重要!海外とのオンライン会議でプレゼンを行うコツ
- Zoomなどウェブ会議システムによる海外とのミーティングが増えてきました。現地の方の自信に満ちた話し方に、圧倒...
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2020.10.07
バイヤーの心を射止める3つのポイント
- WEBサイト、営業、商談会など、メーカーや商社にとってバイヤーとの接点は様々です。自社の商品に目を止めてもらい...
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2020.09.07
伝わる!営業資料のつくり方
- どんな業界であっても、「営業をしたことがない」という企業はほとんど存在しないのではないでしょうか。そして、営業...
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2019.11.26
展示会出展で販路を開け!~成功には準備が8割~
- 私は公的支援機関で中小企業の経営支援に携わっています。今回、支援先を集めた展示会を主催する仕事に関わりました。...
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2019.07.19
交渉で失敗しない!即実践できる交渉術の基本を押さえよう!
- ビジネスで交渉をする場面は数多くあると思いますが、普段の交渉で無意識にやっていることでも、「交渉学」という学問...