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Specialist Column

2019.11.01

海外進出における留意点~商標編~

商標は、自社の商品やサービスを、他社の商品やサービスと識別(区別)するための目印となる標章です。 たとえば、ス...

2019.08.26

海外進出における留意点~特許編~

海外でも日本製品のファンは多く、日本の技術力には高い評価が与えられています。そのため、日本企業が海外に進出する...

2019.05.27

知的財産権の種類と事業への活かし方とは

家庭生活の中では、「知的財産権」という言葉はあまり馴染みがなく、詳しく知らなくても日常において支障が出てくるこ...

2019.01.18

弱者こそ、エンドユーザーに直接売れ(接近戦)

これまで、小さな会社は商品・地域・客層で大手と①差別化して、②小さな1位を目指して、③一点集中することが必須と...

2018.12.26

あれこれ手を広げない、やることを絞る(一点集中)

ライザップの2019年3月期決算予想が大幅赤字に転落しましたね。原因は買収した会社の再建失敗で大赤字です。同社...

2018.12.12

どんなことでも良い、とにかく1位を目指せ(小さな1位)

最初に前回のおさらいをしておきましょう。そもそも、小さな会社の成功は①差別化②何かで1位③一点集中④接近戦が必...

2018.12.06

最初のステップと社内体制の構築

すでに素晴らしい海外人材がいるなら別ですがもし人がいない状態であれば、人の採用は拙速に行うべきではないと思って...

2018.11.28

弱者はあえて、強い会社と違うことをせよ(差別化)

どうも!初めまして。小さな会社やお店の成功事例取材執筆出版や全国の商工会議所で講演をしている栢野克己(かやのか...

2018.11.13

海外販売パートナーへの販促支援策(任命書、販促ツール、情報共有など)

今回は海外販売パートナーと契約を結んだ後のメーカーとしての販促支援策について書きましょう。まず彼らに任命書を渡...

2018.10.24

海外販売パートナーの重要性

海外に販売パートナーをもつ有利さと重要性について更に語りましょう。ある業界で2位のメーカーがありました。これを...

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