「世界」に売り込めオンライン海外展示会
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高品質な化粧品・健康食品で人々の暮らしを豊かにしたい

中華圏観光客による「爆買い」が下火になった現在も、街なかのドラッグストアは変わらずににぎわっている。観光地や繁華街の店舗では、SNS等で話題の商品が免税コーナーにずらりと並び、語学堪能な専門スタッフが応対。免税レジはまとめ買いのお客様で大混雑といった光景はめずらしくない。

そんな日常風景にビジネスチャンスを感じ、未経験ながら美容・健康分野で事業を起こして年間2億円を売り上げるまでに成長したのが、2011年3月設立のパネルジャパン株式会社だ。日本製品を台湾や中国に輸出してきた台湾の商社「パネルグループ」の一員として、化粧品や健康食品の原料の販売、OEMでの製品開発を主業務に順調な経営を続けている。

パネルジャパンのトップを任されたのは、周 子仁 代表取締役。周社長が語る同社の設立エピソードは意表を突かれるものだった。
「2011年前後は日本にとって試練のときでしたよね。当時は円高で、輸出がベースの中小企業にとってはとても苦しい時期。追い打ちをかけるように東日本大震災が発生しました。台湾にいるパネルグループの創業者は日本の厳しい状況を案じ、日本に新会社を立ち上げることを決めました。日本の中小企業からこれまで以上に商品を買い付けて、世界に輸出しようと考えたんです」

商品力と提案力を武器に海外へ再挑戦を果たす

一瞬記事から目を外し、周囲を見回してみてほしい。室内にいる場合、壁紙、床のクッションフロアやカーペット、窓のカーテンやブラインドが目に入るのではないだろうか。あくまで一例だが、たった今目にした「内装材」は、建物の利用目的や空間に与えたいイメージなどさまざまな意図から選びだされ、建物に息を吹き込んでくれるアイテムだ。室内で時を過ごす人の気持ちを左右することすらあり、暮らしには欠くことができない。

今回ご紹介する株式会社和幸堂は、内装材の代理販売とリフォーム工事を行う会社。1980年名古屋市での創業以来、商品力・提案力・対応力の三本柱を武器に海外売上も順調に伸ばしている。
しかし、同社は中国市場に乗り出した10年ほど前、現地で思わぬ壁にぶつかり、状況を打開すべく入会したアリババも期待通りにいかず、一度退会している。海外進出を諦めかけた理由はなんだったのか。さらに、再スタートしたアリババで海外展開を成功させた要因はどこにあったのか。幾度もチャレンジを続け、海外展開を軌道に乗せた代表取締役社長の今井彰子（しょうこ）氏にお話を伺った。

競争から協調へ

世界のゴミ問題。それは私たちが解決すべき一つのテーマである。そんな大量に出るゴミを「宝」に変えてしまう凄い企業がいると聞き、石川県金沢市に訪問した。 日本で回収した中古自動車を解体し、各種中古パーツを国内外に販売する会宝産業株式会社だ。同社の特徴は、廃棄される運命にあった自動車を回収し、それをパーツごとにバラして販売することで、ゴミ問題解決に繋げ、さらにビジネスとして成立させている点にある。 今回は、アリババを使って海外の新規販売ルート開拓を行っている、執行役員の佐藤寧彦（やすひこ）氏に、これまでの海外事業展開と今後の戦略についてお話を伺った。

売上拡大のため、常に先手を打つ

毎日の食事は、安全で美味しいものであってほしい。その思いは世界共通だ。人々の命を支えるために欠かせない産業が農業であり、作物が育ち、食べられる状態になるまでには数えきれないステップがある。そのステップを支える高品質な農業用品を届け、世界中の農業の発展に尽力している会社が、今回ご紹介する株式会社プラスワイズだ。　

株式会社プラスワイズは、農業用品のネット販売会社。1967年に社長の祖父が創業した農業用品、土木、建築資材の卸売会社「株式会社中川商店」から独立する形で、広く国内外に商品を販売している。同社の社長は、株式会社中川商店の三代目社長でもある中川勇太氏。新卒で入社した化粧品会社で働く中、インターネット通販に可能性を感じた中川氏は、農業用品や農機具のネット販売がほとんどなかった状況に着目し、2012年の5月にプラスワイズを設立した。
農業用品のネット購入を、多くのお客様に体験していただくことが先決と考えた同社は、圧倒的な商品数を目指して商品の登録を進め、ECサイトの整備に努める。業界のパイオニア的存在となったことで、新潟県内が中心だった商圏は一気に全国へと拡大した。

今回、お話を伺ったのは海外事業を担当する山岸規基（やまぎしもとき）氏。カナダで働いた経験があり、プラスワイズの海外事業がスタートした当初から、海外との商談を担ってきた。

海外市場の開拓に必要なのは長期的な視点

店舗に並ぶあらゆる商品を思い浮かべると、世の中に流通する商品のほとんどが、なんらかの包装資材に包まれていることに気付く。実際の商品ではなく、パッケージから得た情報で買うか否か判断していることも多い。パッケージは、私たちの暮らしになくてはならないものだ。

今回取材したニットーパック株式会社は、1934年創業のパッケージメーカー。「安全で安心できる包装材料を安定的に供給する」をミッションとし、さまざまな包装材料を製造している。同社の強みは、長年の経験を踏まえた「袋のプロ」としてのコンサルティング力。気密性に優れたもの、衛生面に気を配ったもの、売り場の陳列まで考えたものなど、さまざまな特徴を持つ包装の中から最適解を提案できる。さらに、営業・企画から納品まで一貫した生産体制が実現し、業務の効率化を図っている。

海外事業参入は製造業の義務

各国毎の規制により輸出が難しいとされるケミカル業界にあって、現地の規制や気候に合わせた商品開発に力を入れることで実績をあげる中小企業がいると聞き、愛知県岡崎市を訪問した。 自動車のボディを傷や汚れから保護し、ツヤを出すために塗布されるガラスコーティング剤を製造する「株式会社なのは」である。

従業員数わずか2名ながら、海外売上比率がほぼ100%を占めるという同社はどのようにして海外販売網を築き上げたのだろうか？脱サラして同社を立ち上げたという社長の日比野健二氏に、代理店を通した海外販売網の構築方法と理想とするメーカーの姿勢についてお伺いした。

本当に良い物を売る 商売の本質

大阪と京都の中間に位置する大阪府高槻市。ゆっくりと時間が流れる、大阪を代表するベッドタウンだ。JR高槻駅から車で10分ほど走らせた場所に株式会社CLOVER TRADING はある。 一見するとどこにでもある「街のお花屋さん」という外観だが、実は年商の90%以上を海外売上が占める貿易会社である。8年前までは海外売上０、貿易未経験だったという同社がアリババをきっかけにしてどのように海外販路を拡大していったのだろうか？社長の西井氏にお話を伺った。

価格勝負はしない。商人の流儀

世界遺産『東寺』に程近い京都市南区に株式会社共和はある。もともと溶接材料販売を生業としていた同社は、後に高圧ガスや機械工具の販売も手掛けるようになり、2017年には創業70周年を迎えた。

現状維持は衰退と同じ

神奈川県西部を中心に、創業以来40年以上にわたってバルブ販売業を続ける株式会社和田機材は、アリババを活用して海外売上を順調にあげている企業だ。バルブとは、一般住宅、ビル建築設備、石油化学に代表されるプラント分野、半導体、機械装置など様々な分野で使われているが、同社は工場、プラントの設備向け工業用バルブの販売を得意としている。

本気で取り組めば得るものは必ずある

京都西陣にある東山堂は、剣道具を始め、合気道や柔道、刀剣用品など武道具を幅広く扱う専門店だ。
創業は1989年、当初から海外の武道愛好家に販売を始めていたそうだが、英語でチラシを作りエアメールで送るという、地道で手間がかかる作業を行っていた。