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中小企業の海外戦略を本気で考える

2018.12.06

最初のステップと社内体制の構築

すでに素晴らしい海外人材がいるなら別ですがもし人がいない状態であれば、人の採用は拙速に行うべきではないと思って...

2018.11.13

海外販売パートナーへの販促支援策(任命書、販促ツール、情報共有など)

今回は海外販売パートナーと契約を結んだ後のメーカーとしての販促支援策について書きましょう。まず彼らに任命書を渡...

2018.10.24

海外販売パートナーの重要性

海外に販売パートナーをもつ有利さと重要性について更に語りましょう。ある業界で2位のメーカーがありました。これを...

2018.10.03

海外販売パートナーへの提案・契約

第2回では、海外販売パートナーには以下の2つがある事を説明しました。1)製品を買って再販してくれるディストリビ...

2018.09.18

海外に売り込む前の準備(カタログ、使用説明書)

今回は、英文カタログおよび使用説明書の作り方についてお話しましょう。英文カタログは、最初から完璧なモノを作る必...

2018.09.04

海外の販売パートナーをどこで見つけるか?

海外の販売パートナーをどこで見つければよいのでしょう?最初に思い浮かぶのは海外の展示会です。海外の展示会に出展...

2018.08.20

海外の販売パートナーの種類

それでは海外の販売パートナーの種類について説明していきましょう。海外の販売パートナーとしてはディストリビュータ...

2018.07.31

中小企業も海外に販売パートナーをもつ時代

最近、中小企業の海外への販売は新しいステージに入っていると感じます。第一ステージは、国内の有名企業の海外への工...

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