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Specialist Column

2018.11.13

海外販売パートナーへの販促支援策(任命書、販促ツール、情報共有など)

今回は海外販売パートナーと契約を結んだ後のメーカーとしての販促支援策について書きましょう。まず彼らに任命書を渡...

2018.10.24

海外販売パートナーの重要性

海外に販売パートナーをもつ有利さと重要性について更に語りましょう。ある業界で2位のメーカーがありました。これを...

2018.10.03

海外販売パートナーへの提案・契約

第2回では、海外販売パートナーには以下の2つがある事を説明しました。1)製品を買って再販してくれるディストリビ...

2018.09.18

海外に売り込む前の準備(カタログ、使用説明書)

今回は、英文カタログおよび使用説明書の作り方についてお話しましょう。英文カタログは、最初から完璧なモノを作る必...

2018.09.04

海外の販売パートナーをどこで見つけるか?

海外の販売パートナーをどこで見つければよいのでしょう?最初に思い浮かぶのは海外の展示会です。海外の展示会に出展...

2018.08.20

海外の販売パートナーの種類

それでは海外の販売パートナーの種類について説明していきましょう。海外の販売パートナーとしてはディストリビュータ...

2018.08.10

財務体質を改善し、潰れない会社をつくる。

前回の最後に、キャッシュフロー重視の貸借対照表中心の経営が会社を潰さない方法になると説きました。本稿では具体的...

2018.07.31

中小企業も海外に販売パートナーをもつ時代

最近、中小企業の海外への販売は新しいステージに入っていると感じます。第一ステージは、国内の有名企業の海外への工...

2018.07.26

儲けた利益はどこに消えたか?中小企業のためのキャッシュフロー計算書

さて、前回は儲けを出すためには粗利益率によって戦略を変えることが重要だと説明しました。今回は「キャッシュフロー...

2018.07.10

お金を残すためのお金の儲け方

私達は、会社経営の目的は、社員と家族を幸せにし、会社をとりまく全ての人々を幸せにすることと定義しています。その...

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