このバイヤーと取引して本当に大丈夫？見極めのポイントとは

あなた「お電話ありがとうございます。〇〇機械です！」

外国社「ハロー！オタクノ製品、スゴクイイデスネ！
我ガ社ヘ売ッテクダサーイ！タクサン買ウヨー。」

あなた「・・・はぁ、ありがとうございます。」

外国社「我ガ社マデ送ッテクダサーイ。
アト、送料ヤ保険料ハ、一旦ソチラデ負担シテクダサーイ。
ダイジョウブ、ゼーンブ後デ、払ウカラ安心シテクダサーイ。」

あなた「・・・・（たくさん買うって言っているけど、本当に送って大丈夫かな？）。」

少し極端の例を見ていただきました。
実際にこんなバイヤーから問い合わせがきたら、怪しさ満点で取引するのにためらってしまいますよね。笑。


さて、あらためて考えてみましょう。
海外企業から突然問い合わせがあり、あなたの会社の製品が欲しいと注文がありました！
さあ、どうしましょう？

海外取引の場合、多くは顔も知らない相手との取引です。
国内取引と違って、すぐに会いに行ける距離での取引ではありません。

「製品を送ったものの入金してくれない」
「ちゃんと送ったのにも関わらず、受け取っていないといわれた」

こういったトラブルに巻き込まれないよう、取引する相手はしっかり選ぶ必要があります。また、あなた自身も慎重に行動しなければなりません。

①電話で不本意な言葉を発しないこと

問い合わせ内容もしっかり把握していない状態で、「OKOK！売りますよ！」などといった発言は大変危険です！貿易取引は「諾成(だくせい)契約」です。【買います⇔売ります】という例え口約束でも、契約自体は有効になりますので、十分気をつけて受け答えをしましょう。

また、取引をする際には、必ずメールで記録を残すことや、諸条件に相違がないように契約書を取り交わすことも大切です。これは貿易取引だけではなく、国内取引においても大切なことですね。

②信用できる相手か見極めよう！信用調査とは？

輸出者からみれば、輸入者から商品代金を回収できないリスクがあります。
反対に輸入者からみれば、輸出者が注文どおりの商品を発送してくれるのかリスクがあります。
こういったリスクを払拭するための一つとして信用調査があります。

信用調査は主に、

①取引銀行に照会してもらう
②相手先の取引先や同業者に照会してもらう
③信用調査機関に調査を依頼する、の3つがあります。


そして調査項目の重要ポイントは、

①Capital（資産、財政状態）
②Capacity（営業能力、取引量）
③Character（品格、誠実性）
④Conditions（政治・経済的事情）

の4つがあります。こういった観点から取引をしてもいい相手か見極めるのです。

なお、信用調査をしないで、取引を行うことはもちろん可能です。
しかし、相手企業と安心して継続的な取引を考えている場合には、信用調査を行うことをオススメします。お互いが不安を抱えたまま取引をするのは避けたいですから。

③初めて取引をする時には信用状取引を！