海外ブランドのTmall Global出店がより容易に（翻訳記事）

Tmall Globalは、Tmallで販売を行う中国国外のブランド向けにスムーズな店舗開設をサポートする英語サイトを立ち上げました。

このサイトにはTmall Globalについてわかりやすく学ぶことができ、Tmall旗艦店への出店、つまり世界で2番目に大きい経済圏での販売が可能になるのです。

Tmall Globalの事業開発チームは、常にTmallで人気が出るであろうブランドを探し出し、その旗艦店の立ち上げに力を入れていますが、今回リリースされたサイトによって、海外マーチャント側からTmall Globalへ自社ブランドを売り込むことも可能になります。

まず、マーチャントはサイトで自社の事業についてのアンケートに記入します。その後Tmall Globalからマーチャントに72時間以内に連絡が入り、立ち上げの具体的なプロセスについて相談を行います。

以前は、今までは展示会や個人的な紹介で、可能性のあるマーチャントを見出すケースが多く、このプロセスに何か月もの時間がかかっていました。
このサイトのリリースで、マーチャントは直接Tmall Globalに連絡することができるようになります。
将来は、英語だけではなくスペイン語、日本語、韓国語など、英語以外の他のバージョンもリリースする予定ということです。

中国の需要を海外ブランドと結びつける

拡大する中産階級と消費者層全体の所得の増加に伴い、中国における消費の伸びは近年着実に増加傾向にあります。
中国の商務省によると、消費は経済発展の最大の原動力であり、2019年度四半期の国内総生産成長の65％以上を占めています。

さらにデータから中国消費者のモバイル購買の増加により、オンライン消費全体が増えていることがわかります。5月の商務省発表によると、中国の5月のオンライン売上高は百貨店、スーパーマーケット、ショッピングセンターの伸びを上回り、前年同期比17.8％の伸びを記録。1~5月期の中国のオンライン売上高は、前年同期比で21.7％増加しました。

米国を拠点とするEvereden、オーストラリアの小売業者、Chemist Warehouse、日本の化粧品メーカーのKanebo、さらにはルワンダのコーヒーベンダーなど、あらゆる規模の多くの国際ブランドが、急成長する中国の輸入商品に対する需要を捉えました。

Tmall Globalの2018年度新規旗艦店数は前年比で倍増しており、その成長は今年さらに加速すると予想されます。Tmall Globalは、人気のある海外ブランド製品を取り揃えることで、中国における主導的な地位を5年近くにわたりキープしています。

現在、77の国と地域から4,000を超えるカテゴリで20,000を超えるブランドを掲載していますが、中国の消費者からの需要増加に対応するため、3年間でブランド数を2倍にする計画を発表しました。

外国製品を多く迎え入れることは、輸入を強化するという中国政府の誓約と一致しています。習近平総書記は11月の中国国際輸入博覧会で、今後15年間で中国への商品とサービスの輸入が30兆ドルと10兆ドルを超えると予測していました。

それに応えたアリババは、このイベントを通して今後5年間で2,000億ドル相当の輸入製品およびサービスを中国に輸入すると公に約束しています。

Tmall Globalは、店舗立上げ中に加盟店に支援を提供しますが、出店後も品揃えの調整など、中国の消費者の嗜好を引き出すための支援、事業の最適化について加盟店にアドバイスを行います。

昨年、Tmall GlobalはTmall Overseas Fulfillmentと呼ばれる新しい取り組みを発表しました。ブランドがTmall Globalで販売する自社製品をTOF倉庫に置ける仕組みで、この取り組みにより、ブランドは中国への本格的な参入をする前の市場調査を低コスト、低リスクで行うことができます。またTOFソリューションの一環として、ブランド認知のためのマーケティングに関するアドバイスやツール提供も始めています。

現在、TOFはアメリカ、日本、韓国、ヨーロッパで利用可能です。